手数料無料は違法な囲い込みではないのですか？

違法ではありません。問題視されてきた「囲い込み」は、他社の依頼を隠れて断る行為を指すことが多く、ゼロチュー売却は最初から「自社で買主を探す」と明示しています。仕組みとしては近くても、開示の有無が異なります。

どちらのプランを選ぶべきですか？

急いで確実に売りたい、手数料の負担そのものを避けたい場合はゼロチュー売却、1円でも高く・広い買主候補から選びたい場合は半額プラン(レインズ登録あり)が向いています。両方の査定額を比較してから決めるのが安全です。

「ゼロチュー売却」を検索すると、「仲介手数料無料」というワードが出てきますが、本当にそんなことが可能なのかという疑問が湧いてこないでしょうか。

ゼロチュー売却は、グローバルトラスト不動産が提供する、売主の仲介手数料が無料になる売却プランです。手数料を無料にする代わりに、買い手探しを自社だけで完結させる仕組みです。

ただ、「自社だけで買い手を探す」と聞くと、他社が持っている良い条件の買主を逃してしまうのでは、と不安になる人もいるでしょう。

結論として、この仕組みは業界で問題視されてきた「囲い込み」と構造的には同じです。ただし違法ではなく、契約時に明示されている正式なプランです。

この仕組みの詳細は、本文で順番に解説します。

公式サイトによれば、グローバルトラスト不動産には売却の仲介プランが2種類あります。

ここが今回の核心です。ゼロチュー売却が「無料」を実現できているのは、コストを削っているからではありません。売主・買主の両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」を、自社だけで成立させることが前提だからです。

公式サイトには「当社にてSUUMO、アットホーム等のポータルサイトに掲載し、当社にて買主様を集客」と明記されています。他社の顧客に物件を紹介してもらう発想が、そもそもプランに組み込まれていません。

不動産業界には「囲い込み」と呼ばれる、以前から問題視されてきた慣行があります。売却を任された業者が、他社から良い条件の買主を紹介されても取り次がず、自社だけで両手仲介を成立させようとする行為を指します。

ゼロチュー売却の「自社だけで買主を探す」という設計は、この囲い込みと似た効果を生みやすい構造です。ただし決定的な違いが1つあります。

隠さず最初から「自社で買主を探します」と明示している点です。だまし討ちではなく、契約時に分かる形になっています。

「隠さない分だけマシ」というだけの話で、効果としては近いものがあります。悪気があるとは言いません。1つのビジネスモデルとして成立しているだけです。

ただし売る側からすれば、買い手の数がそのまま値段に効きます。窓口を自分で1社に絞ることの意味は、契約前にちゃんと理解しておいてください。

不動産投資の真実の式は、家賃＋売値－経費＞買値。売却の場面では「売値」をどこまで最大化できるかが勝負です。

仲介手数料は法律で上限が決まっていて、物件価格3,000万円なら、税込で約105万円が目安です(速算式：売買価格×3%+6万円+消費税)。ゼロチュー売却なら、この金額が丸ごと浮く計算になります。

ただし、買主候補を自社経由だけに絞ることで、売値そのものが数十万〜数百万円下がる可能性は否定できません。買いたい人が多いほど競争が起き、価格は上がりやすい傾向にあります。窓口を1社に絞ってしまうと、他社を巻き込んだ競争は起きません。

手数料が浮く105万円より、機会損失のほうが大きくなるケースは十分あり得ます。「無料」という言葉の印象だけで判断せず、両方の金額を天秤にかけて考えてください。

＼「無料」の印象だけで判断しない／

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2017年設立で運営歴は約9年、免許のカッコも(2)と実績に見合っており、法人としての実在に問題はありません。

📌 「無料」と「半額」、どちらが得か試算できます
気になる場合は、査定時に「ゼロチュー売却」と「半額プラン」両方の見積もりを取り、想定売却価格の差まで確認してみてください。無料分の手数料より、価格差のほうが大きいことがあります。

＼「無料」と「半額」、両方の見積もりを比較／

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